社長室101 株式会社セールスアカデミー  宮脇 伸二 社長

営業パーソン育成 vol.2 「営業の基本手順を知りたい(法人営業の基礎知識)」

会社名:株式会社セールスアカデミー 創業:2007年

第2回 「営業の基本手順を知りたい(法人営業の基礎知識)」 急に配属された営業部。右も左も分からなくて成績も残せない・・・。 今回はそんな悩みを抱える質問者からの質問にお答えします。 もしかするとあなたも間違ったセールストークをしているかも。 ▼番組趣旨 企業の中には様々な役割の業務がありますが、その中でも営業は、会社の売上を左右する重要な役割です。この番組では、できる営業マンになるための秘訣を専門家が解説します。営業成績がなかなか上がらない。ノルマ達成がきつくて営業が楽しくない。そんなお悩みに営業パーソン育成の専門企業、(株)セールスアカデミーの宮脇伸二社長が丁寧にお答えしてくれます。 ▼今回のお悩み 「入社以来14年間ずっとシステム開発の技術部門でやってきましたが、今年になって組織変更があり、いきなり「営業に行け」と言われました。今のところ見よう見まねで営業をしていますが上手くいっている手応えが全くありません。今のままで自分のやり方が正しいのかどうか不安でしょうがありません。プログラミングの世界にはルールやマニュアルがありますが、営業にはなぜルールや手順書がないのでしょうか?教えてください。」 ▼解説して頂くのは 株式会社セールスアカデミー 代表取締役 宮脇伸二社長 https://www.sales-ac.jp/company/

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