会社名：株式会社セールスアカデミー 創業：2007年
第6回 ｢テレアポのノウハウ･コツ」 なかなかアポイントが取れなくて精神的に辛い・・・。 今回はそんな悩みを抱える質問者からの質問にお答えします。 ▼番組趣旨 企業の中には様々な役割の業務がありますが、その中でも営業は、会社の売上を左右する重要な役割です。この番組では、できる営業マンになるための秘訣を専門家が解説します。営業成績がなかなか上がらない。ノルマ達成がきつくて営業が楽しくない。そんなお悩みに営業パーソン育成の専門企業、(株)セールスアカデミーの宮脇伸二社長が丁寧にお答えしてくれます。 ▼今回のお悩み 「私は今働いている地銀に新卒で入行して10年目です。法人融資の新規営業を担当しています。今までは、既存の融資先を担当していましたが、半年前から新規開拓の担当になりました。ある社長さんとは、何度もお会いし、面談に行くとすごく話が盛り上がってたまに飲みに行ったりもしています。でも、なかなか融資の取引を開始してくれません。何かよい商談の進め方はありませんでしょうか？」
